销量下行，库存增加
模拟设定中销量整体下降，4 月起进货高于销量，库存累积。
核实：缺货结构、客流、竞争、订单与在途货物。
行动：与门店复核补货计划和产品结构，设置短周期跟踪。
探索数据筛选影响以下指标和表格
01 / OVERVIEW
经营总览
销量是期间累计；期初和期末库存分别取首月和末月快照。全部数值均为模拟。
进货与终端销量趋势
单位：台 · 月度汇总
Sell-in Sell-out
02 / CHANNELS
渠道对比
点击筛选器缩小范围；环比对比所选期间最后一个月与前月。
| 地区 / 门店 | Sell-in | Sell-out | 销量环比 | 期初库存 | 期末库存 | 覆盖天数 |
|---|
03 / PRODUCT & PRICE
产品与价格
成交价为模拟月均价，按销量加权；货币单位为虚构 CU。
| 产品 | 终端销量 | 标价 | 平均成交价 | 促销销量占比 |
|---|
04 / INVENTORY
库存信号
覆盖天数 = 期末库存 ÷ 当月销量 × 当月天数；不是库龄或积压的直接证据。
05 / INTERPRETATION
从观察到行动
以下案例基于全部模拟数据，不随筛选变化。
促销与销售同时变化
4 月起模拟成交价下降 15%，同期销量仍在下降；这不能证明促销无效。
核实：促销时间、曝光、竞品和客流变化。
行动：记录活动前后条件，设计可比的后续测试。
终端需求呈上升信号
模拟规则给南区加入总体增长且存在波动的销量，进货也随之调整。
核实：增长是否来自季节、门店活动或渠道覆盖。
行动：访谈本地团队，检查补货与其他区域的可比性。
06 / METHODOLOGY先理解口径，
先理解口径，
再解释图表。
每条记录代表一个门店、一款产品、一个月。期末库存 = 期初库存 + Sell-in − Sell-out；下月期初等于上月期末。假设无退货、调拨、损耗和在途库存。
Sell-in 是品牌卖给渠道的台数，Sell-out 是渠道卖给消费者的台数。跨月销量相加，但库存只取选定范围最后一个月的快照。环比使用同一筛选范围下前一个自然月，前月为零时不计算。
价格、销量与库存的关联并不证明因果；没有客流、毛利、库龄、竞争对手、季节性和真实门店反馈，不能可靠判断积压原因、促销效果或真实市场表现。
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